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多宝体育手机完整word版)香水营销策划方案

  明确方案的主旨,理清思路,做到文章目的明确,继而对于香水做个市场调查,设计个可行方案,对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍,达到营销最终目标。

  因为该款香水是刚刚上市一种香水,不易让人接受,因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度,并让消费者确信本商品为高级品,提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标,继而提高销售额的百分点

  我们制定了一个营销方案,目标市场都做了个分析,;了解了整个市场的需求,和其他香水企业的形式,给了产品一个定位,了解到自己产品的优缺势,对我们消费者人群做了调查,进而制定了营销策划,并对其采用媒介方式推广,制定了一系列的广告策略,测定广告效果,并对这一营销方案做了预算分配。

  近年来,在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈,构成了当今三足鼎立的香水世界。

  今年年来,中国市场对奢侈品的消费不管增强,成为世界第二的奢侈品消费大国。香水的销量日益增加,特别是中高层对高档香水的推崇

  香奈儿香水采取市场专业化战略。为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。它将高消费群体划分为若干需求的细分市场,制定不同的市场营销组合,共同发展。已满足不同消费者的需求。

  香奈儿的利益定位是典雅体验,典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的,这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。产品是精致化的,价格是昂贵的,终端是艺术化的,沟通是经典化的,这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由。在市场定位战略中,香奈儿香水实施产品质量差别化,品牌价值差别化,品牌形象差别化,销售终端差别化,媒体沟通差别化。

  资产。在中国市场上,就没有一款专为东方女性

  ●关键领域里的竞争能力正在丧失。如ANNA SUI(安娜苏)、Burberry、Dior(迪奥)、GUCCI(古琪),他们都有一些在国际市场上具有一定竞争力的产品,甚至于在产品、包装、宣传等方面有很强的竞争优势。

  ●技能技术向新产品新业务转移,为更大客户群服务

  ●出现向其他地理区域扩张,扩大市场份额的机会

  ●汇率和外贸政策的不利变动。人民币不断升值,进出口贸易政策也在不断的更新完善,势必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。

  ●人口特征,社会消费方式的不利变动。中国女性对香水的要求与西方女性相比有很大的差异,地区之间的差异也很大,社会经济发展状况的差异也导致了消费水平及消费方式的差异。对香奈儿来说,能够立足中国市场,还需要经过很多的努力。

  香奈儿产品已经遍及全球,成为高品位女士们追逐的顶级品牌。香奈儿香水的市场细分依据是个体偏好,消费者更加关注它们带来的精神价值。香奈儿终端建设瞄准富裕群体聚集地,但是对于一个企业发展来说,还是应该立足于广大的群众消费群体。因此,目标市场可以向中低档消费层发展。在稳固高消费市场份额的基础上,逐渐开拓中低档消费市场。

  香奈儿的产品多以高度奢华为诉求,菱格纹的康朋系列、代表香奈儿的双C字样、别有风味的茉莉花,均为其产品的独特风格,具有特色又不失时尚高雅的韵味,为其爱好者带来了一种时尚感和虚荣感,为使用香奈儿产品的消费者增添一翻效益。

  香奈儿这个国际知名品牌,其定价策略完全以它的高品质、高素质的形象为依归,采取的也是高价策略。以香奈儿5号为例,在中、法两国的价格分别为:

  在法国,香奈儿香水属于中档消费;但在中国属于奢侈品。

  在选点方面,为符合其定位,香奈儿均以高级百货公司、繁华商圈为其选点的重点。在日本被誉为日本精品最元老级的银座中,其中有三层就是香奈儿的精品

  香奈儿是有着几十年历史的国际知名品牌,基本上不做促销。偶尔在Elle、Vogue 等时尚杂志上做平面广告,并附有消费者如何鉴别真假香奈儿的说明,这样的介绍方式,不但让消费者认识了香奈儿,同时也让消费者对香奈儿产生一种信任感。

  ●在奢侈品消费过程中,消费者追求的核心价值已经不再是商品本身的功能利益,更侧重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”

  ●在一项调查中表明,男性对女性喷香水的偏爱,大大促进了香水的消费目标顾客特征

  营销目标:由于Ice baby香水是新产品,不易让人接受,因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度,并让消费者确信本商品为高级品,进而占

  有整个国际市场之15%。提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达

  到第一品牌地位满足需求的目标让次要市场的不活跃客户逐渐转变

  为主要市场的活跃客户长期:提高美誉度、知名度、市场占有率、多

  面达到第一品牌地位,继而提高销售额的百分点

  (一)企业目前营销形势:商业或行业信息,全球化妆品市场调查报告,2002年上半年期刊广告投放前10位品牌单位:万元排名品牌2002年1-6月2001年1-6月同比增长率

  (二)市场细分:a.主要市场(活跃客户) b.次要市场(不活跃客户)

  (三)主要市场:a.主要对象为22~45岁高层白领,富太太。

  (四)次要市场:a.16~22岁未婚无业女性 b.16~40岁男性

  (五)市场特征:a.地理 --百货专柜---大型商场或买场

  c.消费心态 1)用完再买 2)没用完,看到喜欢就买 3)亲友赠送

  d.行为一般应用场合: 1)参加正式宴会 2)平时上班 3)外出逛街

  (一)卖的是:ice baby 香水系列产品

  (二)谁来买:爱浪漫女性,年轻有事业的,学生也可

  (三)消费者利益:1.携带,使用简便。2.具价值感。

  (二)产品的机会点:香水为年龄的人使用,特别是未婚的,和一些阶层人士,他们对美的追求也越来越多,并且香水也很实用。随着他们追求的习惯,走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。

  市场价200元,本周特价:99元,诗情愛意,就像一把掷向天际的花束,就像四处回响的言语,就像夏日的阳光,向全世界发布愛的宣言。花香调子的POEME给人感性及成熟的感觉,令人倍添女多宝体育官方网站性的韵味。

  成分:含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗

  調性:明亮;組合:: 三种和协的香调組合。

  兰調:罌粟、荔枝花黃調:含羞草、香草花白調:曼陀罗花、橙花

  每天使用,舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力,立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界。

  6. 兰金活力香芬 (有绿茶、紫诺和红茶3种香味)

  规格:15ML ,市场价:90元30ML ,本周空前特价:55元一瓶LANCOME AROMA CALM由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成,以增强活力与提振精神,是芳香疗法的系列产品。是运用精油提振身心、促进心

  在国际市场上占有很大的销售渠道,很多地方都有代理商,包括百货公司,化妆品专卖店,美容材料店,百货行。

  (一)创意方向:通过各种方式来表现香水系列,体现ice baby那种独有的浪漫情怀。

  1.创意说明:通过情侣感情成熟,用香水来求婚,体现的是浪漫情怀。

  广告语:美不仅是悦目的外在,更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。

  (一)时间:2003年一月至2003年六月,为期六个月

  制作费:2.50万元,六个月的广告费分别为:

  (三)以电视广告为主要媒介,杂志广告为铺。

  (四)媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。

  (五)电视广告:推出产品头两个月及四个月,此时期以10秒电视广告为主,3 秒电视广告为铺

  (六)杂志选择:翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《女友》等以中青年白领为主要对象的杂志。版面最好的位置往往是被精美的ice baby的广告所占据。

  六个月广告总预算有1.850万元,其中2.50万为制作费

  电视:刊播时段:高收视率之国语连续剧,晚间7:00—8:30时段,高收视率之娱乐节目,妇女节目,时尚报道。

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